Mac商品購入の心理プロセスモデル

昨日の記事の中でAIDMAの法則（Wikipedia）という言葉を取り上げました。

＞AIDMAの法則では、消費者がある商品を知って購入に至るまでに次のような段階があるとされる。
Attention （注意）
Interest （関心）
Desire （欲求）
Memory （記憶）
Action （行動）

というのがアイドマです。

最近は、

＞AIDMAに対比されるものとして日本の広告代理店の電通等によりAISAS（エーサス、アイサス）というモデルが提唱された
Attention （注意）
Interest （関心）
Search （検索）
Action （行動、購入）
Share （共有、商品評価をネット上で共有しあう）

という購買モデルも提唱されています。

■■■

ただ、Mac製品を買うときの私の消費動向はこんな悠長なものではありません(苦笑)

R　→　噂を聞きつける（Rumor）
D　→　すぐに欲求に変わる（Desire）
W　→　Storeが「We'll be back soon」になる（Wait）
A　→　Storeが再開したら延髄反応でBuy nowボタンを押す（Action、1クリック設定必須）
S　→　ブログで即時報告する

こんな感じですかね。新しい法則として提唱しようかな。

■■■

しかもこの法則は大きく分けて2つあります。

・RDWAS-10
・RDWAS-3

前者は発表会なしでいきなり発表される商品。大体日本時間の夜10時ごろ発生。
後者はJobsのありがたいプレゼンを2時くらいから聴いて、3時から4時の間に発生。

後者の方がライブ感含めて楽しめますが、結構体力勝負になりますね(苦笑)